Einstein-Solutions

NLP in Sales
De meeste verkopers hebben vele verkoop-trainingen achter de rug en toch gaat het niet zoals het moet gaan.

Waarom lukt het mij niet?
Waarom ervaar ik zoveel stress?
Veel afgebrande verkopers stellen zichzelf dergelijke vragen.


door Adrie Talakua

Als verkoper en als salesmanager merkte ik dikwijls op dat de meeste verkopers ontzettend veel moeite hebben met de druk van de TARGETS die zij moeten halen. Ze pompen zichzelf op terwijl ik altijd met plezier naar mijn prospects ging of op zoek ging naar nieuwe prospects.

Was het mijn plezier dat ik in verkopen had of had ik plezier in mijzelf?

De conclusie is dat ik plezier in mijzelf altijd voorop stelde en niet mijn TARGETS.

Indien u bewust bent dat verkopen of uzelf verkopen ALTIJD bij uzelf begint.

Wat zijn uw persoonlijke compotenties binnen deze context?

Als u zich dat realiseert dan kunt zich aansluiten bij mijn opvattingen dat verkopen ook in deze context altijd bij jezelf begint en dat u net zoals ik altijd succesvol zal zijn met het binnen halen van prospects omdat u vanuit de kern plezier uitstraalt.

Succes begint met de glimlach voor uzelf!

Effectief Verkopen en Acquisitie

Werken in een commerciële omgeving vraagt sterke persoonlijke capaciteiten. Het leggen van nieuwe contacten, het analyseren van de klantbehoeften, actief luisteren, overtuigingskracht, het kunnen hanteren van verschillende verkoopstijlen, sensitiviteit, het overwinnen van weerstand en de juiste stemming creëren zijn competenties die essentieel zijn.
In de training Effectief Verkopen en Acquisitie komen deze competenties op actieve en gedegen wijze aan de orde. U leert hoe u op succesvolle wijze uw klanten kunt benaderen en uw verkoopresultaten kunt verbeteren.

Resultaat

♣ U gaat op succesvolle wijze met uw (potentiële) klanten om en verbetert uw  verkoopvaardigheden en verkoopresultaten
♣ U bent in staat om initiatieven te nemen en nieuwe contacten te leggen
♣ U leert de behoeften van de klant te analyseren en hierop in te spelen
♣ U leert verschillende verkoopstijlen toe te passen
♣ U ontwikkelt een positieve relatie met uw klanten
♣ U leert kansen te signaleren en deze op overtuigende wijze te benutten
♣ U stelt een persoonlijk actieplan op

Programma

♣ Psychologie van het verkopen
♣ Het verkoopgesprek
♣ Verschillende verkoopstijlen hanteren
♣ Signaleren van kansen en hierop inspelen
♣ Klantbehoeften achterhalen en luistervaardigheden
♣ Vertrouwen winnen
♣ Overtuigend en creatief presenteren
♣ Het leggen van nieuwe contacten en acquisitie
♣ Aansluiten bij de koopmotieven van de klant
♣ Telefonische acquisitie
♣ Onderhandelen volgens het win-win principe
♣ Omgaan met tegenwerpingen en weerstand
♣ Het afsluiten van de verkoop
♣ Praktijkvoorbeelden en oefeningen
♣ Persoonlijk actieplan